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查看PDF原文公告日期：2019-11-22
证券代码：300633 证券简称：开立医疗 编号：2019-019深圳开立生物医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动类别☑ 特定对象调研□ 媒体采访□ 新闻发布会□ 现场参观□ 其他 □ 分析师会议□ 业绩说明会□ 路演活动□ 一对一沟通参与单位名称 顺沣资产、兴业证券、山西证券、中庸资产时间 2019年11月22日上午地点 深圳软件园12栋2楼会议室上市公司接待人员 董事会秘书李浩、证券事务代表吴坚志投资者关系活动主要内容介绍互动提问：问：公司前三季度利润下滑的原因？答：影响公司前三季度利润的主要因素是销售费用的增加，具体体现在内窥镜产品线销售团队的扩充和在海外建立分支机构，基于对公司内镜产品技术水平的信心和临床医生的良好评价，公司重点加大了内镜销售团队的建设，单独建立了国内、国外的营销网络，目前团队人员已达一百八十余人；在海外建立分支机构是公司长期发展的必然趋势，某些西方国家必须通过直销的方式才能进入院内市场，而且海外直销的方式更有利于提高销售毛利率和终端渠道的管控。目前来看，公司销售人员已达一定规模，短期内不会再大幅增加，今年也已在几个重要的海外地区建立分支机构，未来新建会有所放缓，公司预计业绩低点已过，未来看新产品的销售情况。问：公司近期内镜新产品的销售情况？答：从前三季度的数据来看，公司内镜业务仍保持比较高的增速，剔除并购的耗材部分，同比增长接近60%，预计全年仍将保持50%左右的增速，内镜业务发展整体符合预期。问：2019年下半年超声的市场需求是否改善？答：除个别客户因特殊情况受影响外，公司并未感受到今年超声市场有明显的需求下降，整个零售端的销售还是正常的。从过去几年国内超声行业的规模来看，一直保持8-10%的增速，未发现明显的周期性，今年的增速是否放缓，有待四季度过后相关机构统计。公司今年全年的最低目标是完成股权激励的业绩指标。问：药品、耗材的集采政策是否会延伸到器械领域？答：实施器械集采的最大难点在于产品的一致性评价，以超声为例，不同厂家的产品具有不同的技术特点，产品的性能指标、功能配备、图像质量等很多方面存在差异性，无法像药品、耗材一样通过统一的标准进行评价和筛选，因此预计医疗器械实施集采将存在较大障碍。目前在基层医院，有些地方政府会组织集采，对厂家而言，尽管单价会有所下降，但费用方面会明显减少，利润水平仍然可观。问：公司未来新产品的情况？答：公司未来将主要围绕超声和内镜两条产品线进行延伸，具体包括IVUS（血管内超声）、超声内镜、硬镜、镜下耗材、IVD等。IVUS已经进入创新医疗器械特别审批程序，目前正在临床阶段，因该产品临床试验时间较长，预计距离拿证仍需2年左右的时间；环阵的超声内镜已于今年9月取得CE的证书，预计在2021年获得国内的注册证。公司的2K硬镜已于今年发布，后续将推出4K硬镜，硬镜是公司从临床内科介入到外科的一个重要契机。镜下耗材方面，子公司威尔逊也正在注册市场上比较热门的止血夹，因属于三类医疗器械，临床周期较长，预计还需一年左右时间拿证。总体来看，开立多年来重视研发，推出了超声、超声探头、软镜、硬镜、血管内超声、超声内镜等一批代表国内领先水平或国际医一流水平的产品，未来产品线的丰富将更好的满足国内三甲医院的需求，前景可期。附件清单 无日期 2019.11.22[点击查看原文][查看历史公告]
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转载自: 300633股吧 http://300633.h0.cn
公司名称：开立医疗
股票代码：sz300633
市场类型：创业板
上市日期：日
所属行业：医疗保健
所属地区：深圳
公司全称：深圳开立生物医疗科技股份有限公司
英文名称：Sonoscape Medical Corp.
公司简介：开立医疗公司主营业务为医疗诊断设备的自主研发、生产与销售。公司始终以客户需求为导向，致力于为全球医疗机构提供优质的产品和服务。主要产品包括医用超声诊断设备(主要为彩色多普勒超声诊断设备与B型超声诊断设备)、医用电子内窥镜设备、血液分析仪。公司立足自...
注册资本：4.3亿
法人代表：陈志强
总 经 理：吴坤祥
董 秘：李浩
公司网址：www.sonoscape.com
电子信箱：ir@sonoscape.net
